近日，由我国（杭州）跨境电子商务综合试验区、上城区商务局、杭州钱塘智慧城管委会指导，Yandex（央捷科斯）与易海创腾联合主办的“俄贸新程，智链丝路——Yandex营销革新峰会”在杭州胜利举办。Yandex大中华区渠道负责人袁亚平在大会上以《用数字破译俄罗斯流量密码》为题，深刻解析了俄语区行当的流量动向、花费行为与品类机会，并分享了Yandex在B2B和B2C领域助力我国品牌出海的实战洞察。

图：Yandex大中华区渠道负责人袁亚平

一、Yandex生态：远超搜索引擎的全链数字场景

当做全球领先的互联网公司之一，Yandex目前已构建起涵盖搜索、打车、外卖、电商、视频、地图、支付、医疗等在内的完整生态系统，业务覆盖逾30个国家，覆盖顾客超出1亿人。在俄罗斯本土，Yandex旗下业务广泛嵌入居民日常生存，从早晨出行到夜间娱乐，几乎贯穿顾客生存。

正因如此，Yandex对顾客行为的领会不但停留在关键词层面，而是鉴于全场景数字建模，能为出海公司给予更精准的人群画像和广告投放提议。

二、俄罗斯行当：B2B与B2C双引擎驱动

（1）B2B出口结构：机械、家电、医疗设备成高频品类

依据Yandex搜索数字，2024年我国对俄罗斯的出口额已达1155亿美元，B端搜索需求中，金属加工设备、机床、仓储设备、发电机等高居前列。其中，金属加工设备的搜索量占比高达77%，尤以山东、江苏等制造业强省的品牌知名度体现突出。

医疗设备领域，测量仪器和呼吸机变成顾客重点重视品类。袁亚平与此同时提醒，在医疗类产品出口前，公司需务必熟悉当地监管方针和资质认证需求。

（2）B2C花费行为：电商热潮+比价逻辑双重驱动

C端领域，家具、家电、服饰、美妆依然是最热品类，顾客高度重视价格、业务、分期等因素，尤其偏好节日折扣与现金返现等促销形式。数字表明，家电类决策周期长达26天，顾客平均会浏览7个站点完成比价与挑选。

袁亚平着重，俄罗斯花费者并非仅在电商系统内完成购物决策，独立站、地图广告、视频媒体的组合应用已成主流，“全渠道覆盖”变成转化关键。

三、中亚五国：正在兴起的“第二增加曲线”

除俄罗斯外，袁亚平也重点介绍了Yandex在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚行当的布局。那些地区顾客语言、文化与俄罗斯高度相似，且机械、仓储、发电设备等品类需求旺盛。以乌兹别克斯坦为例，糖果制造设备的搜索兴趣同比增加137%，表明出高度集中的产业动向。

值得注意的是，中亚行当的高收益顾客、公司中高层决策人群是Yandex重点覆盖的人群画像。凭借扎根15年的业务基本与对顾客偏好的深度把握，Yandex已变成我国公司通往中亚的优选渠道之一。

图：Yandex大中华区渠道负责人袁亚平

袁亚平表示，在俄罗斯及独联体国家数字化进展持久推进的大背景下，Yandex将持久发挥本地生态、全域数字、广告技术三大长处，携手我国公司走得更远、走得更稳。她也鼓励更多品牌把握结构性替代机遇，以长期主义视角深耕俄语行当，“从内卷冠军走向全球隐形冠军”。

当做本次峰会联合主办方，出海营销头部业务商易海创腾深耕我国公司品牌出海，围绕本地化战略、数字营销与内涵营销，构建起面向俄语区的全流程海外推广业务体系。当做Yandex官方认证代理商，易海创腾致力于经过Yandex SEM、Yandex SEO等出海营销策略，提升我国品牌在俄语行当的作用力。将来，易海创腾将持久携手Yandex，助力我国品牌深耕俄语行当，以被看见、被领会、被信任的品牌力量，打造我国公司与世界对话的新名片。